課程目標(biāo)

1、掌握行業(yè)分析的方法和工具，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會 2、幫助學(xué)員確定戰(zhàn)略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長 3、推動學(xué)員在關(guān)鍵戰(zhàn)略問題上作出明智的選擇 4、幫助學(xué)員建立從戰(zhàn)略到績效的系統(tǒng)管理體系

課程大綱

 **講 經(jīng)營觀念突破

1. 中國企業(yè)的常見問題是什么？

2. 為什么說“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績效脫節(jié)”是中國企業(yè)的三大頑疾？

3. 我們存在哪些經(jīng)營觀念的誤區(qū)？有哪些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？

4. 我們應(yīng)該建立什么樣的經(jīng)營觀念？

第二講 識別內(nèi)部問題

1. 為什么說內(nèi)部經(jīng)理人難以客觀的發(fā)現(xiàn)問題？

2. 為什么過去成功的經(jīng)驗(yàn)會成為發(fā)展的制約？

3. 為什么企業(yè)家往往會成為發(fā)展大的瓶頸？

4. 如何從財(cái)務(wù)報(bào)表和銷售報(bào)表中發(fā)現(xiàn)潛在的經(jīng)營問題？

5. 不同的企業(yè)應(yīng)該從哪些不同的方面診斷問題？

第三講 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會

1. 為什么說發(fā)現(xiàn)機(jī)會比解決問題更重要？

2. 為什么說一流的戰(zhàn)略是要提前發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？

3. 為什么說產(chǎn)業(yè)發(fā)展、客戶需求、價(jià)值鏈重構(gòu)和技術(shù)進(jìn)步是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會關(guān)鍵領(lǐng)域？

4. 如何**市場細(xì)分進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會？

5. 為什么說戰(zhàn)略一定要匹配行業(yè)KSF（關(guān)鍵成功要素）？如何總結(jié)和提煉？

6. 為什么說戰(zhàn)略就是要擊敗競爭對手？如何發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)勢和不足？

第四講 確立戰(zhàn)略愿景

1. 為什么有愿景和使命的企業(yè)更有生命力？

2. 成功企業(yè)如何制定自己的愿景和使命？

3. 為什么說愿景和使命可以激發(fā)員工隊(duì)伍的活力？

4. 您應(yīng)該如何制定企業(yè)的愿景和使命？

第五講 進(jìn)行戰(zhàn)略抉擇

1. 如何確定不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)有哪些不同的戰(zhàn)略抉擇？

2. 如何識別企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？有哪些？

3. 如何回答“做什么”和“不做什么”？

4. 為什么說戰(zhàn)略意味著“取舍”？為什么“不做什么”更需要智慧和勇氣？

第六講 優(yōu)化商業(yè)模式

1. 如何正確理解和定義商業(yè)模式？

2. 為什么商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新一樣重要？

3. 如何**模式創(chuàng)新超越競爭？

4. 為什么說客戶需求分析是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)？

5. 如何從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的刪減、合并和重構(gòu)再造中再造商業(yè)模式？

第七講 目標(biāo)客戶選擇

1. 如何從增長潛力和競爭強(qiáng)度相結(jié)合選擇目標(biāo)市場？

2. 如何在目標(biāo)市場中區(qū)分不同的客戶類型？

3. 競爭對手在目標(biāo)客戶選擇上有何不同？

4. 如何**客戶貢獻(xiàn)分析來識別有價(jià)值的目標(biāo)客戶？

5. 8
/2
原則在目標(biāo)客戶選擇上有何指導(dǎo)意義？

6. 如何識別并堅(jiān)決砍掉“冗余”客戶？

第八講 明確競爭定位

1. 如何理解競爭定位？

2. 為什么說定位是營銷戰(zhàn)略的核心？如何理解“定位定天下”？

3. 現(xiàn)有競爭格局下，應(yīng)如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)度？

4. 到底是從客戶需求出發(fā)，還是依據(jù)差異化進(jìn)行競爭定位？

5. 為什么說一般競爭戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭？

6. 如何成功進(jìn)行競爭定位？

第九講 強(qiáng)化提升“三力”

1. 為什么說“產(chǎn)品力”是市場競爭力的根本？

2. 如何理解性價(jià)比的關(guān)鍵還是要**產(chǎn)品力加以體現(xiàn)？

3. 如何**矩陣分析優(yōu)化公司的產(chǎn)品組合？產(chǎn)品線越寬越好嗎？

4. 如何理解產(chǎn)品定價(jià)是公司的戰(zhàn)略問題？

5. 科學(xué)的定價(jià)策略有哪些？如何管理定價(jià)？

6. 為什么大多數(shù)的中國產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”？

7. 品牌核心價(jià)值定位是什么？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？

8. 如何**“品牌力”提升您的品牌溢價(jià)？

9. 為什么說“銷售力”是關(guān)鍵的臨門一腳？

1
. 如何以更少的投入獲得更高的銷售效率？銷售力應(yīng)該如何提升？

第十講 建立執(zhí)行體系

1. 如何正確的理解有效執(zhí)行？為什么說大多數(shù)的企業(yè)誤讀執(zhí)行力？

2. 為什么說“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績效”？

3. 為什么絕大多數(shù)中國企業(yè)難以形成有效的事業(yè)部管理模式？

4. 如何**分權(quán)提高組織活力？美的集團(tuán)快速發(fā)展的秘訣是什么？

5. 為什么說績效指標(biāo)的制定是績效管理的關(guān)鍵？

6. 如何**績效管理激發(fā)經(jīng)理人員的自發(fā)行動？

7. 如何**組織結(jié)構(gòu)、分權(quán)機(jī)制、績效管理形成閉環(huán)的執(zhí)行體系？

8. 如何理解“從戰(zhàn)略到績效”的系統(tǒng)管理體系是中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路？