【課程背景】

保險公司的酒會、產(chǎn)說會、答謝會是一種重要的營銷手段，隨著客戶越來越理性，傳統(tǒng)灌輸保險理念的“會銷”模式已經(jīng)很難打動客戶，取而代之的高端的財富沙龍或財富論壇，這種形式的產(chǎn)說會不以產(chǎn)品為主要講授內(nèi)容，而經(jīng)常是從法律和宏觀經(jīng)濟的層面，從資產(chǎn)配置的原理一點一點去培養(yǎng)客戶的保險意識，寓銷售于無形之中，看似不講保險，實則是在賣保險。由于這種講座內(nèi)容極其專業(yè)，傳統(tǒng)的保險公司內(nèi)部人員無法講授，因此往往需要外請在金融理領(lǐng)域更專業(yè)的老師。

【授課時長】

1-3小時（可根據(jù)客戶需求定制），按半天收費

【課程收益】

分析宏觀經(jīng)濟，傳播保險理念，科學(xué)規(guī)劃財富，協(xié)助保險從業(yè)人員現(xiàn)場營銷與促單。

【授課對象】

各大保險公司

【課程特色】

緊緊圍繞客戶最關(guān)心的話題-“我為什么要買”，“我買了對我有什么好處”展開對宏觀經(jīng)濟的講解，以營銷心態(tài)為主線去講宏觀經(jīng)濟形勢和理財有關(guān)的法律問題，容易引起客戶的共鳴和認(rèn)同，促單效果明顯。

【課程大綱】

第1部分  宏觀經(jīng)濟形勢與國家政策解讀

第2部分  金融市場發(fā)生的變化與財富的變遷

第3部分  通過幾個具體的法商案例來講述不同理財方式產(chǎn)生的不同效果

第4部分  歸納總結(jié)保險在家庭理財中不可或缺的功能