對象

經銷商 渠道商 代理商

目的

引導梳理自身管理的觀念經營缺失 s 突破常規經營廣開財源的營銷策略 s 突破門店銷售助力業績倍增的套路 s 突破經營管理提升效率的三大方面

內容

市場發生變化

     1、大環境在改變

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負利率時代來臨

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地產業形勢嚴峻

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外行還虎視眈眈

     2、行業競爭升級

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全屋整裝盛況空前

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入行門檻要求升級

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行業集中逐漸提高

【案例分享】新疆海智集團的經營故事

     3、渠道變革加速

主力終端優勢突顯

【案例分享】煙臺郝老板的困惑

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終端生意開始洗牌

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渠道多元誠惶誠恐

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廠家爭奪異常劇烈

【案例分享】洛陽和總的發展之路

二、管理提升緩慢

   1、經營觀念因素：破除經銷商的“四舊”觀念

2、經營現狀因素：經銷商生意經營的四大現狀分析

第二篇、我們突破改變的策略

     一、走出門店贏市場--廣開財源

          我們的消費群體梳理

          建立“1 N”銷售模式

     【案例分享】宜春陳總的生意模式

1、    終端攔截引客上門

2、    異業聯盟團隊作戰

  異業聯盟的操作要點

【案例分享】小縣城的大聯盟

3、小區推廣精準集客

小區宣導最有效的方式

【工具分享】小區宣傳影響方式匯總表

小區推廣五步秘訣

【工具分享】樓盤信息表 新樓盤特點及推廣策略應對表 業主信息表

【案例分享】某建材品牌社區營銷發展歷程

4、老客營銷口碑集客

認識家電行業的推廣趨勢

打造忠實粉絲的四大策略

5、家裝拓展錦上添花

 家裝拓展四個階段七個動作

【案例分享】上海王老板家裝拓展之路

6、工程拓展全面開花

工程拓展的三大誤區

工程拓展的操作思路

【案例分享】青島林總的第一單工程

     二、經營門店拉銷量--留客成交

          1、讓顧客受到我們影響

         五個策略影響顧客

      2、讓顧客看見我們的店

         什么是不連續的刺激

         兩個有效的刺激策略

      3、讓顧客想進我們的店

         吸引顧客進店的三大絕招

      4、讓顧客買我們的產品

門店銷售實戰套路

三、內部管理提效率--高效節流

1、分析我們的生意

規范管理數據來源

四類銷售數據分析

2、管理好銷售團隊

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人員招聘培訓

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人員考核激勵

【案例分享】無錫鄒總的員工管理經

3、管好費用開支

費用管控兩大原則

【課程工具】：

1、      

小區宣傳影響方式匯總表

2、      

樓盤信息表

3、      

新樓盤推廣策略表

4、      

業主信息表

5、      

家裝公司信息統計表

6、      

家裝公司拓展計劃表

7、      

銷售人員培訓體系

8、      

銷售人員考核表

9、      

晨會召開流程

銷售數據統計表