【課程背景】：

十九大后，按照“房子是用來住的，不是用來炒的”定位，多主體供給、租購并舉、政府保障基本需求的住房制度正在加快形成。從全國來看，市場呈現城市和區域房地產市場多級分化的局面，中國將進入房地產市場“一城一策”的時代。

一二線城市仍然具備上漲潛力，三四線城市待售存量一直處于較高水平，在人口外流的大背景下，供大于求現象更加突出，消化速度相對不足。不同類型的房地產企業在當下面臨的問題也各不相同，然而市場機會稍縱即逝，快速去化仍然是房地產開發企業最重要的當務之急。

ü 如何在當前的市場形勢下，客觀面對不同類型房地產市場？

ü 房地產營銷思維該如何調整？

ü 如何開展適合市場的推廣工作？

ü 如何開展強有力的銷售模式？

本課程將詮釋淡市營銷的革新之路，通過大量輔導案例展示不同類型城市全面去庫存的經驗與具體方法，并幫助房地產企業打造一支全新的強銷團隊。

【課程目標】：

ü 了解三四線城市房地產營銷的基本思路

ü 了解強銷模式的基本特征與優勢

ü 理解新型的營銷模式的運作規律

ü 能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作

【課程對象】：房地產行業總裁、項目總經理、營銷總監、案場經理

【課程形式】：現場講授、互動討論、角色演練、小組交流、案例分析

【課程時長】：2天； 6小時/天。

【課程大綱】：

一、當前房地產市場宏觀分析

1.房地產市場情況分析

ü 房地產下行周期的到來

ü 房地產市場全國分化現象

2. 因城施策下的市場分析

ü 一二線城市房價如何發展

ü 三四線城市樓書往哪兒走

ü 哪些城市最危險

ü 哪些城市還有機會

3. 房企的發展與2019年市場決策

ü 最堅挺的三類房企分析

ü 最危險的兩類房企

ü 生死看債務，抄底現金流

ü 抓住市場機遇的戰略決策

二、下行周期房地產快速去化五維體系

1.聚焦產品，重塑產品價值體系

ü 從客戶生活出發做產品附加值

ü 打造綠色科技住宅

ü 公共空間復合多元化

ü 打造“軟件”體系區分同質化產品

2. 移動化社交媒體改變營銷傳播渠道

ü 移動互聯網時代的推廣轉型

ü 強銷時代需要怎樣的高效捷徑推廣

ü 自媒體時代的推廣模式

ü 推廣活動策略與實施

ü 如何讓銷售團隊更好地利用推廣提高業績

3. 聚客生態多樣化沖擊傳統營銷模式

ü 全民營銷與經紀人引流

ü 搭建覆蓋全城的拓客體系

ü 制造體驗至上的引爆點

ü “先團再購”的大客戶開拓模式

ü 拓客體系O2O

4. 獲客成本倒逼案場運作場景化升級

ü 注重現場體驗感的營造

ü 如何打造案場的場景化

ü 客戶購買“觀念”如何進行引導

ü 現場成交的必殺技

5. 從識別需求到自我管理的全面提升

ü 如何處理代理公司的后遺癥

ü 強銷團隊為什么在去庫存中可以成功

ü 強銷團隊組建的基本要點

ü 強銷團隊成功案例分享

三、問題項目去化難題破解

四種類型問題的破解及案例解析

ü 市場類問題

ü 產品類問題

ü 營銷類問題

ü 運營類問題