課程大綱

節(jié)奏：準(zhǔn)備---開局---磋商-----成交----掌控-----策略

一：談判前準(zhǔn)備是關(guān)鍵

　　1．先要知己

　　2．且要知彼

　　3．情報收集是關(guān)鍵

　　4．規(guī)劃談判過程的定數(shù)與變數(shù)

　　5．商務(wù)談判禁忌

二：談判過程之開局策略

　　1．談判開局有技巧

　　2．感情投資先鋪墊

　　3．談判報價有策略

　　4．討價還價有方法

　　5．虛假出價有對策

三：談判過程之磋商策略

　　1．讓步原則與技巧

　　2．巧妙利用各類心理

　　3．如何應(yīng)對對方刁難

　　4．談判僵局破解法

　　5．把握好最終報價

　　6．實施替代方案

四：談判過程之絕對成交策略

　　1．解決方案提出時間與方式

　　2．八大讓步策略與技巧

　　4．真誠心是基礎(chǔ)

　　6．絕對成交的原則和技巧

五：談判過程之如何掌控談判

　　1．以弱勝強有方法

　　2．?dāng)≈星髣賹C會

　　3．拒絕別人要巧妙

　　4．把握簽約有原則

　　5．時間安排要妥當(dāng)

六：基本談判策略解讀

　　 攻心為上

　　 欲擒故縱以逸待勞

　　 針鋒相對激將點兵

　　 靈活機動逆向思維

　　 坑道攻城

七、總結(jié) 研討