課==程==大==綱

節(jié)奏：準(zhǔn)備---開局---磋商-----成交----掌控-----策略
一：談判前準(zhǔn)備是關(guān)鍵

1．先要知己
2．且要知彼
3．情報(bào)收集是關(guān)鍵
4．規(guī)劃談判過程的定數(shù)與變數(shù)
5．商務(wù)談判禁忌

二：談判過程之開局策略

1．談判開局有技巧
2．感情投資先鋪墊
3．談判報(bào)價(jià)有策略
4．討價(jià)還價(jià)有方法
5．虛假出價(jià)有對策

三：談判過程之磋商策略

1．讓步原則與技巧
2．巧妙利用各類心理
3．如何應(yīng)對對方刁難
4．談判僵局破解法
5．把握好最終報(bào)價(jià)
6．實(shí)施替代方案

四：談判過程之絕對成交策略

1．解決方案提出時(shí)間與方式
2．八大讓步策略與技巧
4．真誠心是基礎(chǔ)
6．絕對成交的原則和技巧

五：談判過程之如何掌控談判

1．以弱勝強(qiáng)有方法
2．?dāng)≈星髣賹C(jī)會
3．拒絕別人要巧妙
4．把握簽約有原則
5．時(shí)間安排要妥當(dāng)

六：基本談判策略解讀
攻心為上 
欲擒故縱以逸待勞 
針鋒相對激將點(diǎn)兵 
靈活機(jī)動(dòng)逆向思維