【課程介紹】

項目是房企經(jīng)營管理的基本單元，項目總是項目管理團隊的頭，需要對開發(fā)項目的經(jīng)營和管理負責，不僅覆蓋開發(fā)全過程的項目管理，更包括項目經(jīng)營的利潤指標和最終交付的產(chǎn)品。因此，項目總需要對房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)，以及項目全程操盤的經(jīng)營管理和專業(yè)管理的系統(tǒng)建立全面的認識，并不斷培育和提升其項目經(jīng)營和管理的系統(tǒng)能力。

針對房地產(chǎn)公司的企業(yè)管理和項目管理，存在著具備共性的科學(xué)管理規(guī)律，通過二十余年對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的實踐、思考與總結(jié)，我們提出了“管控鏈“、“價值鏈”和“供應(yīng)鏈”為三條主線的房地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)操作系統(tǒng)，可以迅速幫房企董事長、高管和項目總對開發(fā)項目的經(jīng)營和管理建立清晰完整的認識。

其中的“管控鏈”著眼于從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)管理，不僅覆蓋房企組織管理和資源配置，同時也對開發(fā)項目的經(jīng)營、財務(wù)等指標考核，以及面向管理團隊的績效考核等，搭建起基礎(chǔ)管理平臺；其中的“價值鏈“即各類型房地產(chǎn)項目從“獲取土地、策劃、設(shè)計、施工、營銷、產(chǎn)品交付”的全生命周期9大管理階段的全程項目管理，是項目總率領(lǐng)各專業(yè)技術(shù)管理資源履行科學(xué)決策和業(yè)務(wù)管理的關(guān)鍵管控點；其中的“供應(yīng)鏈”管理著重針對房企作為投資主體，對項目開發(fā)建設(shè)過程中出現(xiàn)的各業(yè)務(wù)外包的管控系統(tǒng)。

培養(yǎng)一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)項目總，需要在掌握上述房企管控系統(tǒng)和項目開發(fā)關(guān)鍵點業(yè)務(wù)管理的基礎(chǔ)上，加之有效的自我管理和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練，才能最終實現(xiàn)其履職核心能力的提升。

【課程對象】

企業(yè)的決策層（董事長、總經(jīng)理、項目公司總經(jīng)理、項目總、等）

【課程收益】

本課程通過對房地產(chǎn)項目的開發(fā)和經(jīng)營為目標，著眼項目公司總經(jīng)理崗位的職責和勝任能力的辨識，全面系統(tǒng)地掌握的房地產(chǎn)項目管理的操盤能力。適合項目公司董事會、集團或區(qū)域總部、項目總、及其率領(lǐng)的團隊等不同角色，全面了解房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)，以及項目開發(fā)全過程關(guān)鍵點管控的各環(huán)節(jié)，從而為勝任項目經(jīng)營和管理的能力提升設(shè)定目標；課程同時覆蓋項目總核心能力提升的路徑和方法、技巧等的傳授，以及項目開發(fā)各階段的專業(yè)化、規(guī)范化、制度化等科學(xué)決策的工作方法和技能的傳授。整體提升受訓(xùn)項目總的專業(yè)素養(yǎng)和履職能力，整體提高項目運作的科學(xué)性，降低項目風險，打造職業(yè)化的房地產(chǎn)企業(yè)項目經(jīng)理人隊伍；

參加培訓(xùn)的公司，可以此為基礎(chǔ)，建立房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)管理的業(yè)務(wù)流程，并逐步完善企業(yè)自己的房地產(chǎn)開發(fā)管控系統(tǒng)。

……

【主講老師】

張建軍，和君咨詢合伙人，建筑學(xué)本科，工商管理碩士，注冊建筑師，注冊建造師。中國講師500強，常年擔任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理及項目操盤實戰(zhàn)型教練顧問。6 年設(shè)計院及 15年房地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，曾任天津萬科公司設(shè)計部、項目事務(wù)部、工程管理部經(jīng)理；新奧集團蚌埠置業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理；歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團執(zhí)行總裁、董事長，兼漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理、上海漢鎰咨詢公司總經(jīng)理、天津漢鎰房地產(chǎn)管理咨詢公司總經(jīng)理；南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)。2010年投身管理咨詢及培訓(xùn)，在房地產(chǎn)企業(yè)全面經(jīng)營管理及項目的全程運作，特別是組織管控、公司治理、計劃管理、成本管理及項目決策、項目策劃、設(shè)計管理、報批報建管理、工程管理、營銷及客服管理、外包管理等方面有著較為豐富的經(jīng)驗，完成了30余個項目策劃及實操顧問的服務(wù)，為200余家房企的管理咨詢、顧問及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，公開課累計覆蓋超1800余個房企。

【課程大綱】

《項目總核心能力提升暨角色定位、項目開發(fā)關(guān)鍵點與跨界管理實戰(zhàn)》

課程大綱

課前互動：

1、 房地產(chǎn)企業(yè)項目總角色辨識，應(yīng)具備哪些能力？

2、 房地產(chǎn)企業(yè)的“經(jīng)營”VS“管理”，應(yīng)該哪個更大？

3、 房企產(chǎn)企業(yè)的盈利模式辨識，如何賺到錢的？

第一章， 房地產(chǎn)企業(yè)管理系統(tǒng)概述

系統(tǒng)概述：

管控鏈

價值鏈

供應(yīng)鏈

第二章， 項目總在房企管理系統(tǒng)中的定位&責任辨識

基于不同經(jīng)營規(guī)模的房企，項目總的定位不同，導(dǎo)致對能力要求不同：

單一層級項目公司

多層級管控下項目公司

多層級區(qū)域（城市）公司下屬項目公司

特殊法人治理結(jié)構(gòu)管控下項目公司

第三章， 房地產(chǎn)企業(yè)項目總核心能力概述

經(jīng)營管理能力

項目管理能力

組織管理能力

第四章， 房地產(chǎn)企業(yè)管理能力——項目管控平臺（經(jīng)營&運營管理）

企業(yè)管控創(chuàng)新:開發(fā)商的四基管控系統(tǒng)

管控系統(tǒng)的四個基本點:

        1、開風商企業(yè)的資源配置（管好人）                 架構(gòu)管理系統(tǒng)

        2、開發(fā)商企業(yè)的系統(tǒng)運營（管好事）                 計劃管理系統(tǒng)

        3、開發(fā)商企業(yè)的投入控制（管好投入）               成本管理系統(tǒng)

        4、開發(fā)商企業(yè)的產(chǎn)出控制（管好產(chǎn)出）               績效管理系統(tǒng)

1、 創(chuàng)新計劃管理

問題：開發(fā)商運營中普遍存在工作銜接不暢， 人員忙于奔命，效率低下，成本高企等

      問題。 

      怎么解決問題？

創(chuàng)新點： 1、完善項目開發(fā)計劃體系 

           2、完善計劃管理機制 

要點：

計劃體系的內(nèi)容：

              項目開發(fā)進度計劃

項目目標成本計劃

項目資金投入計劃

項目銷售收入計劃

項目銷售回款計劃

項目經(jīng)營收益計劃

項目現(xiàn)金流平衡計劃

         計劃的編制：

              計劃主要節(jié)點的分層管理

              主要節(jié)點之間標準工作周期

          計劃的分解與運行

          計劃的監(jiān)控與考核

2、 創(chuàng)新成本管理

問題：開發(fā)商普遍缺失成本管理系統(tǒng)， 各種浪費， 極大地吞噬了項目的利潤。 

        怎么解決問題？ 

創(chuàng)新點： 1、建立全程、全員成本管理系統(tǒng) 

           2、市場倒推式的造價定位方法 

   要點：

建設(shè)前期成本控制

目標成本與責任成本

成本控制指導(dǎo)書

建設(shè)過程成本控制

動態(tài)成本控制

建設(shè)后期的成本控制

結(jié)算、決算與成本考核

第五章， 項目管理能力——房地產(chǎn)開發(fā)項目全過程管控9大關(guān)鍵點

項目運營系統(tǒng): 9大增值點的項目價值鏈管理

     房地產(chǎn)商業(yè)項目開發(fā)的九大價值增值點構(gòu)成項目的價值鏈，每個點都要為項目增值。

1． 項目決策

問題：傳統(tǒng)拿地的風險在于,項目能否賺錢基本取決于房價上漲。 

           怎么解決問題？

   創(chuàng)新點: 1投資決策系統(tǒng) 、

              2投資分析模型 

   要點：

項目論證管理流程

項目初步設(shè)計分析

項目成本估算方法

土地的投資價值

2． 項目策劃

問題：策劃報告普遍嚴重脫離市場和成本要求。沒有可操作性。 

        怎么解決問題？

    創(chuàng)新點: 四維項目策劃系統(tǒng) 

   要點：

項目策劃管理流程

客戶定位（客戶細分與需求調(diào)研）

造價定位及項目成本測算

產(chǎn)品定位（項目主題及物業(yè)發(fā)展建議）

項目運營定位；

項目策劃任務(wù)書

四維項目策劃

    市場需求分析

    造價標準定位

    設(shè)計技術(shù)建議

    項目運作策略

3． 招商管理

問題：很多開發(fā)商雖重視招商，但不知道如何把招商和項目策劃、設(shè)計、工程、運管等業(yè)務(wù)有效結(jié)合。 

        怎么解決問題？

  創(chuàng)新點：貫穿始終的招商管理系統(tǒng) 

   要點：

開發(fā)前期招商管理

拿地決策階段的意向調(diào)查

項目策劃階段的招商策略管理

方案設(shè)計階段的招商管理

開發(fā)中期招商管理

施工圖設(shè)計階段的招商對接

施工過程中的招商配合服務(wù)

商家進場及裝修對接

開發(fā)后期招商管理

交付驗收階段的招商配合

開業(yè)籌備組織

持續(xù)運營期招商管理

商管公司的導(dǎo)入

4． 設(shè)計管理

問題：很多開發(fā)商只有設(shè)計委托，沒有設(shè)計管理。 

        怎么解決問題？

  創(chuàng)新點：三度設(shè)計管理 系統(tǒng) 

   要點：

設(shè)計委托管理流程

設(shè)計任務(wù)書

    設(shè)計評審及優(yōu)化

設(shè)計跟蹤服務(wù)

設(shè)計變更