高階商業談判
主講老師:張耀升
發布時間:2021-07-14 16:48:47
課程詳情:
一、研討:新時代的銷售
練習:**產品買賣談判演練
二、認識談判
中國式談判的盲點
商業談判的意義
談判策略
談判風格和方法
優秀談判高手的特征
超語言影響
特別研討:談判談什么?
三、談判模式(談判階段解析)
準備
導入
探詢
討價還價
收場
四、洽談策略
開局策略
分割
千萬不要接受第一次出價
故作驚訝
不情愿的對手
集中精力想問題
老虎鉗
中期策略
探詢底價
上級領導
避免敵對情緒
服務貶值
切勿提出折中
燙手山芋
禮尚往來
叫停
后期策略
黑臉/白臉
蠶食策略
讓步類型
反悔
小恩小惠
測試與學員練習
五、談判進階
重中之重:關于人的研究
談判圣經
致力于降低對對方談判結果的期待
練習:殘局妙解
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