第一單元：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)分析及未來(lái)趨勢(shì)與機(jī)遇（2小時(shí)）

城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC營(yíng)銷現(xiàn)狀及未來(lái)5年品種變化趨勢(shì)

“雙跨”新普藥在連鎖、單體藥店的營(yíng)銷變局

“互聯(lián)網(wǎng) ”“鼓勵(lì)處方外流”“藥占比”對(duì)大臨床影響與OTC處方藥“院外營(yíng)銷”機(jī)遇

從十九大報(bào)告看中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的崛起

“一致性評(píng)價(jià)”“雙跨”新普藥營(yíng)銷變局

第二單元：區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)潛力分析方法與深度再挖掘（6小時(shí)）

廠家品牌、利潤(rùn)空間、品項(xiàng)寬度對(duì)藥店整體利潤(rùn)貢獻(xiàn)度的影響

產(chǎn)品培育的幾個(gè)重要要素（重點(diǎn)）

新形勢(shì)下大OTC產(chǎn)品渠道客戶的培育

新形勢(shì)下大OTC零售終端客戶的培育（經(jīng)理；采購(gòu)；柜臺(tái)組長(zhǎng)；店員）

新形勢(shì)下大OTC產(chǎn)品基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶的培育

消費(fèi)者培育可執(zhí)行的活動(dòng)有哪些

大客戶維護(hù)的年度計(jì)劃制定與案例分享

大客戶維護(hù)的差異化打造

案例：“店企”敬老公益活動(dòng)

第三單元：區(qū)域銷售經(jīng)理如何做好團(tuán)隊(duì)管理（4小時(shí)）

區(qū)域銷售經(jīng)理所需要的四大能力

團(tuán)隊(duì)區(qū)域市場(chǎng)的劃分及任務(wù)分配（如何為下屬分配任務(wù)）

區(qū)域費(fèi)用管理的原則

年度執(zhí)行計(jì)劃的制定

對(duì)下屬如何做好銷售隨訪與輔導(dǎo)

下屬為什么產(chǎn)生倦怠情緒？如何改善？

如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)健康的執(zhí)行心態(tài)

提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法

留住優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的技巧

如何激勵(lì)員工和提高士氣，使其提高工作效率？

銷售隊(duì)伍的定性、定量考核方法

第四單元：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)與互動(dòng)交流（15分鐘）

【培訓(xùn)對(duì)象】OTC新普藥企業(yè)區(qū)域/辦事處經(jīng)理及主管。