主講課程
銷售運營管理和關鍵流程 營銷技能 趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。［課程效果目標定位］本課程解讀了華為銷售管理的邏輯、套路和
To B 市場營銷完整的“任務體驗式”培訓 市場營銷 趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。【課程收益】使學員系統地理解 to B 業務的市場營銷分析
【立體客戶關系管理CRM+ 關鍵營銷活動與管理】 市場營銷 【立體客戶關系管理CRM+ 關鍵營銷活動與管理】導師：趙挺趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。
【解決方案營銷管理全流程 LTC 與鐵三角 CC3 組織運作】 項目管理
【趙挺老師開發本課程的背景】：從大約 2010 年開始，我國在 to B 業務形態的各個行業都進入到更加激烈的競爭局面，無論是供應商之間的競爭，還是客戶與客戶之間的競爭都一樣更加激烈。在這樣的局面下，客戶企業不僅在自身的產品和市場能力上提出更高的要求，也同時在自身的成本能力上提出更高的要求。客戶的下游給客戶提出了“解決方案能力”的要求，進而使得客戶也同樣向供應商提出“解決方案能力”的要求。
【關鍵客戶關系網的洞察和構建】 商業模式 ［課程收益］1. 掌握如何分析客戶組織權利地圖與項目決策鏈地圖和客戶關系網。2. 掌握如何獲取和制作客戶信息資料庫。3. 掌握如何推進關鍵客戶關系？ ［培訓方式］1.
方法論案例講解 + 學員演練+ 導師指正 + 現場
【各種場景客戶活動的溝通技巧與策略】 溝通技巧 趙挺老師是【戰略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽勛章。
在華為的海外市場一線擔任銷售業績結果的責任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業網、運營商、消費者多種業務的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實操經驗。趙老師一共在三家世界五百強企業從事超過18年的銷售業務實操和7年的管理積累。【前言】客戶關系就是生產力。華為在創業之初
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