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【孫海濤】用戶洞察：解碼市場趨勢，探索商業(yè)新領域

市場營銷

【課程背景】在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。為了保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)持續(xù)增長，深入了解用戶人群、挖掘潛在需求并基于用戶洞察探索新的商業(yè)機會成為了企業(yè)不可或缺的能力。許多企業(yè)在用戶洞察方面存在盲點和挑戰(zhàn)，他們可能缺乏系統(tǒng)的用戶研究方法，難以準確把握用戶需求和市場趨勢。同時，隨著技術的不斷發(fā)展和消費者行為的快速變化，用戶需求也在不斷演變和升級。企業(yè)需要一種能夠持續(xù)挖掘用戶需求并基于

【孫海濤】構建高效市場營銷體系，驅動企業(yè)持續(xù)增長

市場營銷

【課程背景】在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤增長和品牌塑造的關鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對于市場營銷的理解和應用仍停留在較為初級的階段，這直接影響了其市場競爭力和業(yè)務增長潛力。也存在許多企業(yè)在實際操作中，對市場營銷的理解仍然存在諸多誤區(qū)。他們可能將市場營銷簡單地等同于銷售、推廣或是零散的創(chuàng)意點子，而忽視了市場營銷作為一個系統(tǒng)性工程的重要性。

【呂娜】掌握會銷精髓 實現(xiàn)業(yè)績倍增

業(yè)績倍增

【課程背景】會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運用多媒體、講師培訓引導、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說，會議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的最佳武器。對于銷售來講，借力會銷場景，是成為Top Sales的最佳路

【懷國良】影響式銷售—化被動為主動的銷售模式

營銷技能

【課程背景】他們可能面臨的困擾：內容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關系、交流限于表面、無法建立親密的關系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產生影響? 更有效的利用現(xiàn)有資源? 

【懷國良】以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪? 學會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業(yè)認同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務員及經

【懷國良】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源

顧問式銷售

【課程背景】在當前醫(yī)藥銷售領域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應這一變化。據(jù)行業(yè)調研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團隊在應對法規(guī)變化上存在知識短板，導致業(yè)務風險上升。3.長期關系建立的成功率下降至50%

【懷國良】責任領航—高效執(zhí)行力

執(zhí)行力

【課程背景】這套責任心與執(zhí)行力課程是基于對現(xiàn)代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。1.動態(tài)職場環(huán)境： 當前職場環(huán)境變化迅速，組織和團隊需要適應不斷變化的市場需求和技術發(fā)展。這種動態(tài)性可能導致團隊成員缺乏穩(wěn)定感，需要更強的責任心來適應變化，更高的執(zhí)行力來實現(xiàn)目標。2.領導力挑戰(zhàn)： 隨著企業(yè)規(guī)模擴大和團隊多元化，領導者需要更強大的領導力來有效激發(fā)團隊成員的責任心和執(zhí)行力。課程考慮到領導者在建設

【懷國良】解碼沖突 精通協(xié)調 協(xié)同默契—領導者的沖突管理

領導力

【課程背景】在工作和生活中，沖突不可避免地出現(xiàn)。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環(huán)境的關鍵。本課程旨在幫助學員理解沖突的本質，掌握有效的沖突管理技巧，從而提高團隊協(xié)作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學員將學會識別、理解和解決各種沖突，提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學習沖突管理技巧，學員將提高與他人溝通的能力，減少誤解和沖突。? 建立團

【懷國良】激勵大作戰(zhàn)—引領團隊飛躍巔峰

團隊管理

【課程背景】目前，不同層級的領導都面臨著如何激勵員工，激發(fā)員工潛能的痛點，總結如下：1. 團隊領導者：痛點：團隊士氣低迷，業(yè)績無法突破瓶頸，難以激勵團隊成員。2. 中層管理者：痛點：面對困擾整體業(yè)績提升的問題，需要更具體的管理技巧和激勵手段。3. 員工和團隊成員：痛點：缺乏動力，感覺工作陷入平庸，渴望得到更多激勵和發(fā)展機會。4. 個人發(fā)展追求成功者：痛點：渴

【陸鑫】6E領導力模型構建—高層管理者領導力

領導力

【課程背景】高層管理者的領導力對于公司的成功至關重要。他們需要具備遠見卓識、決策能力、領導力和影響力等多方面的素質，以制定和實施戰(zhàn)略、激勵和引導團隊、建立和維護組織文化以及應對挑戰(zhàn)和風險。這些領導力的發(fā)揮將直接影響公司的整體績效和長期發(fā)展。制定和實施戰(zhàn)略：高層管理者負責制定公司的整體戰(zhàn)略，并確保這些戰(zhàn)略得到有效實施。這需要高層管理者具備遠見卓識和決策能力，能夠洞察市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，制定出適合公司

【陸鑫】銷售團隊管理技巧與實戰(zhàn)

營銷技能

【課程背景】銷售管理是一項需要綜合能力非常全面的系統(tǒng)化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標制定、市場開拓、客戶維護、銷售模式創(chuàng)新等內容，幫助學習者更好地應對市場競爭，實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。從應用的角度來看，銷售管理課程對于企業(yè)和個人都具有重要的意義。對于企業(yè)而言，銷售管理課程能夠幫助企業(yè)建立科學的銷售管理體系，提升銷售

【陸鑫】中層管理者技能提升

管理者技能提升

【課程背景】MTP管理培訓，原義為管理培訓計劃，起源于20世紀50年代的美國，是為了有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套培訓體系。該體系經過多次改版和完善，已成為當今世界經典的管理培訓之一。MTP管理培訓的核心價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：提升管理技能和效率：MTP管理培訓旨在幫助管理者掌握科學的管理方法和工具，提升他們的管理技能和效率。通過培訓，管理者可以學習如何制定有效的計劃、組織資源、指導員工

【陸鑫】向管理賦能要利潤

市場營銷

【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經建立七管理能力體系是評價讀到是否進入卓越水平層級的重要指標，在企業(yè)經營過程中，管理機能即服務技能，是否能夠有效高效的管理是督導服務終端水平的重要衡量指標。督導具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個方面：首先，督導通過有效的管理，可以確保團隊或組織的目標和任務得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費，從而提高整體的工作效率。其

【陸鑫】策略、流程與效率—連鎖企業(yè)運營管理

連鎖運營

【課程背景】2023年是實體經濟轉折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經營受到沖擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產品內容、行銷模式、組織結構等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】百萬級門店的八個要素

門店管理

【課程背景】2023年是實體經濟轉折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經營受到沖擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產品內容、行銷模式、組織結構等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)