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【武文洪】國際采購與進口貿易操作

海外營銷

培訓大綱：第一篇：明確需求與規劃供應1采購需求的內容方向采購什么、采購多少、何時何地交付、供應商的支持與服務（品規、質量、標準等）2不同類型采購需求的明確方法采購說明框架及包含的要素（QASC）3國內、外有關產品或服務專業描述3.1有關產品規格的專業描述方法憑“品牌與商標名稱”憑“供應商/行業編碼”憑“樣品”憑“技術規格”憑“構成規格”憑“功能和性能規格”各類產品規格描述的優劣勢和適應場合有關檢測

【李明軍】營業廳增值業務營銷能力提升

營銷技能

培訓目標:幫助營業廳前臺營業人員快速提升銷售業績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業員抓營銷機會的能力，改善營業廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業廳更快達成營銷目標。培訓對象:一線營業員、前臺營銷員課程大綱：1.營業廳前臺的銷售機會作為營業員，何時進行銷售？前臺營業廳的銷售機會2.銷售第一句話：開場白技巧（結合崗位、結合產品進行示范與講解）主動詢問式：如何主動找客戶，開展銷售？（

【李明軍】營業廳銷售（主動營銷）訓練營

營銷技能

培訓目標:幫助營業廳銷售團隊快速提升銷售業績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業員抓營銷機會的能力，改善營業廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業廳更快達成營銷目標。2009年6月，中國電信樂清分公司通過培訓訓練后，日均放號量從5月份的67戶到7月上旬的221戶，7月中旬已達365戶，顯著提升了其整體銷售業績。培訓對象:一線營業員、值班經理、店長/店面經理課程大綱:1.營業廳各崗位的

【李明軍】營業廳增值業務營銷能力提升

營銷技能

培訓目標:幫助營業廳前臺營業人員快速提升銷售業績。通過培訓、真空訓練、模擬演練等，提升營業員抓營銷機會的能力，改善營業廳員工銷售技能進而提升銷售成功率，最終幫助營業廳更快達成營銷目標。培訓對象：一線營業員、前臺營銷員課程大綱：1.營業廳前臺的銷售機會作為營業員，何時進行銷售？前臺營業廳的銷售機會2.銷售第一句話：開場白技巧（結合崗位、結合產品進行示范與講解）主動詢問式：如何主動找客戶，開展銷售？（

【李鴻誠】電話營銷話術訓練營

電話銷售

課程簡介：企業的競爭是人才的競爭！什么樣的人才成就什么樣的企業！中國最具實戰性、系統性、完整性的電話營銷話術訓練課程！一個讓你在何時何地，只要有電話都能創造銷售額的課程一個當場學完就能馬上使用到的課程一個與眾不同的培訓和訓練模式一個你一生無論如何都要認識的良師益友一個讓你學到如何幫助一家企業利潤當月提升50%實戰訓練一個你一生必須要掌握的一門溝通的技術一個你上完課程后，在課程中都會后悔沒提前來上的

【李鴻誠】顧問式銷售技巧提升訓練班

顧問式銷售

課程介紹：培訓目的： 提升營銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式： 導師講解，學員互動，課程現場實踐演練課程宗旨： 以結果為導向，以訓練為基礎，以應用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產品式銷售”區別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就

【李鴻誠】引爆營銷力實戰訓練營

市場營銷

培訓對象：各行業營銷總經理、營銷總監、營銷經理、營銷精英、營銷新手等課程大綱：第一講 客戶分析與開發一、銷售前的四大分析1、個人優劣勢分析2、產品優劣勢分析3、競爭對手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業績不是目的，而是結果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型2、最具潛力客戶的六大特征第二講 電話開發技巧一、

【王程】企業系統營銷變革與實踐

市場營銷

【課程背景】中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。您在企業營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業務找不到新的業務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業績？無法建立有效的營

【王程】構建『以客戶為中心』的業務經營體系 · 實戰班

市場營銷

【課程背景】中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。時代在進步，企業之間的競爭越發殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續為客戶創造價值，同時又善于運用資源的企業。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。

【王程】構建『 以業務為導向 』的品牌經營體系

品牌營銷

【課程背景】32年前，在深圳的一個小鎮上，一個軍轉干部帶著14個員工架起幾張桌子，買了幾臺舊電腦，開始了一個企業的奮斗征程。32年后的今天，在華光溢彩、高樓鱗次櫛比的深圳市龍崗區，聳立著一個標志性的地標建筑——華為總部。華為目前已擁有18萬員工，業務遍及170多個國家和地區，其去年向WIPO提交的專利申請高達5405份……32年的成長經歷見證了中國品牌的成長，感受到創業創新的無窮力量。1987年，

【戴婭軒】專業化銷售流程之尋找準主顧及約訪

銀保營銷

【課程收益】通過課程介紹，使學員了解主顧開拓在保險營銷事業中的重要作用正確的分析客戶購買心理有利于確定目標客戶掌握準客戶開拓的幾種常見方法【課程大綱】一、購買心理分析1、客戶購買產品的兩大理由問題的解決愉快的感覺2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的3、購買心理分析注意興趣了解欲望比較行動滿足二、銷售流程介紹1、準客戶開拓有支付能力有壽險需求可通過核保便于接近2、約訪與準客戶聯系并取得面談機會3、銷售

【戴婭軒】電話營銷技巧保險銀行各類銷售實戰培訓技巧

銷售技巧

【課程背景】銷售是一個需要不斷地與客戶溝通和交流的職業，需要具備良好的溝通能力、專業知識、服務意識和說服力。然而，在實際的工作中，銷售人員往往會遇到一個難題，即如何通過電話邀約客戶，以提高客戶的接聽率和回復率，以進一步進行面對面的溝通和交流。電話邀約是銷售工作的重要環節，它可以幫助營銷人員節省時間和成本，擴大客戶資源，增加客戶信任，促進客戶決策。電話營銷成功的概率占比銷售總額的比重越來越大，【課程

【戴婭軒】保險營銷專業訓練

銀保營銷

【課程背景】專業的銷售流程具有一套系統的銷售方法，它貫穿銷售環節的每個步驟。經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！【課程收益】正確認識什么是專業化銷售流程熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟掌握專業化銷售流程學習模式【課程

【遲臺增】數字化銀行——線上線下整合營銷，平臺化營銷與服務

銀保營銷

課程背景：過去，銀行競爭基本靠鋪網點、鋪人員的“跑馬圈地”模式。但未來，隨著客戶成熟度上升、金融科技的廣泛應用，銀行業競爭日益復雜化，這就要求銀行服務進行全方位變革。而作為銀行最基本獲客渠道、成本中心和服務場所的線下網點，也成為各家銀行競爭的前沿陣地。數字化時代，銀行網點普遍面臨“高成本、低流量”挑戰，如何重塑線下網點、通過轉型提升產能？如何進行線上線下一體化運營？這些成為銀行業領導者們需要迫切解

【遲臺增】重點客群經營與精準營銷

銀保營銷

課程背景：銀行零售業務在保持高速發展的同時，近年來同樣面臨越來越嚴峻的市場環境。受到金融脫媒、利率市場化、互聯網金融等多重因素影響，銀行同質化競爭日趨激烈；根據麥肯錫的實踐經驗，成功的數字化營銷能讓銀行銷售生產率提高20%；客戶流失率下降25%；交叉銷售成功率提高160%；銀行整體運營效率和業務表現也會顯著提升，年收入增長35%；凈推薦值可上升8-10%：要適應新的市場需求，銀行營銷人員必須做好兩