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【高燕】降權or加注? B2B營銷如何進行底層價值變革

市場營銷

一. 2023年, B2B企業經歷的核心挑戰二.降本增效基調下,  B2B企業對營銷的價值期待發生了哪些變化三. B2B營銷應如何重塑底層價值定位 四. B2B營銷的逆勢增長點在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價值！）2.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？

【倪旭康】攪局-總裁戰略營銷課程大綱

市場營銷

課程背景本課程通過外功部分對總裁智慧的打造提升，系統的講解總裁在企業經營管理過程中如何贏得市場的戰略、技能與方法，并針對如何贏得市場展開分析，根據企業的不同階段展開分段的講述，能充分掌握總裁在不同階段的進階需求。課程目標對于初創企業： 通過學習，總裁能掌握對內建立機制和如何低成本管控，實現制度的規范以及營銷和管 理水平的提升。 小規模企業： 如何調動人的積極性，如何實現有效的管控，如何解放老板的雙

【佘新顏】營銷為王-專業化銷售課程

市場營銷

課程背景現代企業的競爭，其本質就是市場營銷精英團隊的競爭，培訓一支高素質的營銷精英隊伍，是人事工作中最重要的任務，本次培訓既有利于公司營銷人員的自身知識、技能的提升，實現公司的經營目標，同時有利于逐步建立起完善的營銷體系，實現公司的長遠發展，對于公司經營目標及營銷團隊的全面發展有著重要的意義。佘新顏老師千錘百煉用生命來演繹的課程將重新點燃營銷人員的生命激情和工作動力，為您打造一支高度務實、絕對負責

【樊海方】企業營銷中的四大核心問題

市場營銷

課程背景營銷的“傷痛”： 默默無聞的競爭對手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔”拿點別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉化成坐著數錢的“選擇題生意”！？ 三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業，三年后別人早已過億，你還在原地轉圈，突破的著力點到底在哪里！？ 計劃中的業績與利潤指標一再調低還是不能完成，大項目、大客戶的采購總是與你擦肩而過，是偶然或運氣不濟嗎！

【周術鋒】基金與貴金屬（黃金）精準營銷培訓課程大綱

市場營銷

課程背景基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業務，尤其是在發達國家，逐步成為商業銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經濟結構仍處于完善調整階段，銀行過度依賴傳統借貸業務，對中間業務相對重視程度不夠，發展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉型的加劇，金融市場逐步開放，互聯網技術日新月異，商業銀行面臨同行強勢競爭，如何提高競爭力，大力發展基金與貴金屬業務對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用

【周術鋒】“喜怒哀樂皆可酒-解讀酒文化”培訓課程大綱

市場營銷

1.熟悉酒的基本常識，融入到生活的點點滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識，提升素養 3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場形象課程時長一天適合對象銀行客戶經理課程大綱第一單元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門酒第二單元酒，哥喝出來的是文化怎么喝？周公定下的規矩酒杯，不僅僅是用來裝酒的沒下酒菜，怎么喝酒？沒酒，怎么玩藝術

【蔣梓盈】市場分析與營銷策略制定

市場營銷

1、營銷一線崗位人員角色轉變及關鍵能力要素 2、區域市場分析模型、方法和技巧 3、營銷策略制定流程及關鍵要素 4、營銷策略制定模型、方法實踐演練課程目標1、改變學員傳統思維模式，打破思維固定模式 2、學會運用思維工具進行市場分析 3、建立科學的市場分析框架，并形成思維“習慣”，快速分析 陌生市場，識別市場機會，整合資源形成競爭壁壘 4、利用科學的模型，理性分析市場并制定區域營銷策略課程時長一天適合

【孫凱（華為）】征戰全球的華為立體營銷

市場營銷

【課程簡介】營銷能力是企業永遠是企業制勝的法寶，作為中國企業的優秀代表，華為公司在長期的市場拓展過程中先是在國內市場攻城略地，從農村包圍城市，逐步占領統治地位。接著又楊帆出海，征戰全球，經過艱苦卓絕的努力最終成為通信行業的全球領軍企業。在這個過程中，華為不但向全球優秀的企業和咨詢機構虛心學習各類營銷的優秀方法論和實踐經驗，同時也在不斷進行自身的總結和提升，逐步形成了一套華為獨特的營銷業務拓展和管理

【孫凱（華為）】海外市場拓展與運營管理

市場營銷

【課程簡介】中國企業走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該對國際市場的總體情況有一個認識和把握，也應該認識到海外市場拓展的過程一定是循序漸進的，那么進行海外市場拓展應該如何進行戰略布局、一般會經歷那幾個階段，每個階段都應該設定什么樣的目標以及各個階段的關鍵任務和注意事項等，這些都是國內海外拓展先行者付出很多代價才逐漸摸索出來的。同樣在海外的市場運作應該有別于國內市場，海外機構運營業

【唐小飛】高級營銷管理：洞察、策劃、執行

市場營銷

【課程背景】為企業帶來當期贏利倍增的營銷總監是優秀營銷總監嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優秀的銷售總監。互聯網時代，商業環境瞬息即變，優秀的營銷總監不僅要保證當期贏利，而能洞察環境變化中的先機，動態優化營銷方案，將營銷戰略分析為模塊化營銷戰術，帶領營銷團隊高效執行企業下達的贏利目標，并推動企業不斷發展壯大。營銷管理是一門系統性工程，營銷總監是整個營銷團隊的靈魂和標竿，因此營銷總監必須全面

【張志濱】政企客戶市場開發與深度營銷

市場營銷

【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下？    為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作？成交的關鍵到底有哪些？決定成交的是哪些人？    如何避免來自客戶的價格壓力？    如何避免客戶的流失？    在日益競爭激烈的商戰中，企業

【張志濱】從山重水復到柳暗花明——中國式營銷思維與關系維護

市場營銷

中國有很自己的商業文化、商業規范、商業禮儀，如果不了解其中的邏輯，就會在一些在重要場合、面對關鍵人遇到下列困擾：u 難以接近，不好揣摩u 無話可說，無事可做u 分寸深淺，紕漏細節u 諱莫如深，難以預測本課程重在提升營銷業務人員、客戶公關人員的知識層次、溝通技巧，幫助學員提升在客戶高層心目中的影響力。 【課程時間】1 天（6小時/天）【培訓對象】業務總監、大客

【張松波】無洞察 不營銷—市場營銷3C洞察分析

市場營銷

【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代，市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸，很多企業都希望命中客戶真正的、深層次的需求！面對同質化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現狀，市場洞察和需求管理驅動產品創新，遠比以競品對標來驅動產品開發更有效、更有價值！市場洞察是企業抓住未來趨勢的關鍵，需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅動產品創新，遠

【張松波】無數據 不價值—基于大數據的精準營銷

市場營銷

【課程背景】當今時代，幾乎每個企業都在“吶喊”著大數據是未來的趨勢，未來是大數據時代，但是真正能夠過濾乃至分析數據的企業確是鳳毛菱角。更多的時候大數據僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，數據是未來企業唯一資源，大數據營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統的用戶細分、STP在大數據提出的用

【張松波】無洞察 不突圍—市場突圍之5Ps策略分析

市場營銷

【課程背景】現代市場的激烈競爭，要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務，還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創新寬又廣”。德魯克說過，企業最重要的兩個職能是創新和營銷