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【余木】【魅力邀約，開發(fā)高手】

營銷技能

課程介紹如何成為邀約高手？如何客流穩(wěn)定不斷？如何提高客戶有效率？如何讓自己業(yè)績1年等于別人3年？掌握【魅力邀約  開發(fā)高手】課程，就掌握了客流成交！ 你的邀約是不是就為來客戶？你的開發(fā)是不是就為完成客流指標(biāo)？邀約，不僅為客流，還要為簽單！【魅力邀約  開發(fā)高手】課程，不僅讓客戶主動來，還提高簽單率！你是不是總是問客戶什么時(shí)候過來？想想，這樣的話術(shù)客

【杜曉光】《超級推銷系統(tǒng)》

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世人之所以有最偉大的推銷員，是因?yàn)樗ㄋ┍雀偁帉κ至私庀M(fèi)者的喜好與購買心態(tài)，在操作推銷策略時(shí)又比別人用心的緣故。世界頂尖銷售大師數(shù)十年來，歷經(jīng)大大小小的推銷戰(zhàn)績，積存了點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們把這些智慧留下來，以求未來推銷員面對更殘酷的挑戰(zhàn)時(shí)，能有所借鑒與突破。 精彩內(nèi)容包括：1、如何巧妙的避開讓客戶恐懼的字眼，創(chuàng)造及利用競爭的優(yōu)勢2、如何采用“回馬搶”式成交法則，堆積式成交法則等等

【羅龍】銷售密鑰-專業(yè)銷售的七項(xiàng)核心能力?

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課程背景：每個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開銷售，而在現(xiàn)在激烈而不斷變化的市場競爭環(huán)境中，對銷售人員提出了更高的要求，假如銷售人員不專業(yè)，很難適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)VUCA時(shí)代，想在市場中搶占份額也將會很艱難。不過對于很多企業(yè)，給銷售人員專業(yè)知識的培養(yǎng)往往高于銷售技巧的培養(yǎng)，也有一些企業(yè)有心培養(yǎng)，但并不知道專業(yè)銷售如何培養(yǎng)。銷售初期，銷售人員說什么，問什么？銷售中期，如何吸引客戶，讓客戶有優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)

【崔學(xué)良】《裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》

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u 課程目標(biāo)：è 掌握家居設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格è 掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識è 掌握色彩搭配的方法技巧è 掌握家居的色彩銷售技巧u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)u 培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等u 培訓(xùn)方式：內(nèi)容講授、游戲互動、案例分析、情景模擬、小組研討等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。u 課程講師：崔學(xué)良崔

【崔學(xué)良】《絕對成交終端銷售技巧訓(xùn)練課程》

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u 課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師所著的《家居建材門店店員實(shí)戰(zhàn)手冊》與《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》《家居建材就要這樣賣》三本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，重點(diǎn)是以提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能。è&nbs

【崔學(xué)良】《高端定制家居銷售策略與技巧》

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u 課程特點(diǎn)和目標(biāo)：è 全景再現(xiàn)高端定制家居的銷售情境è 緊緊圍繞高端定制家居的銷售特征è 緊密結(jié)合高端定制家居顧客的特點(diǎn)è 重點(diǎn)突破高端定制家居的銷售瓶頸u 培訓(xùn)對象：門店店長、導(dǎo)購、終端銷售人員、終端管理人員等u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。u 課程導(dǎo)師

【顏玉】優(yōu)質(zhì)服務(wù)與投訴化解技巧

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【課程簡介】隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的差距越來越小，服務(wù)成為體現(xiàn)企業(yè)競爭力的重要因素。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭關(guān)注的新焦點(diǎn)。本課程從服務(wù)意識、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)禮儀、服務(wù)技能等四個(gè)部分，系統(tǒng)講述客服相關(guān)知識、技能及現(xiàn)場演練，從而提升參訓(xùn)人員客戶服務(wù)的崗位能力。【課程目標(biāo)】1、學(xué)會壓力情緒管理的方法，確保積極服務(wù)心態(tài)；2、了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先進(jìn)理念，提高客戶服務(wù)意識；3、學(xué)習(xí)客戶服務(wù)

【包芮華】資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營銷邏輯與技能提升

營銷技能

一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧

【包芮華】資產(chǎn)配置時(shí)代下的綜合產(chǎn)品營銷技巧

營銷技能

一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量 （2）銀行存量分配 （3）客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹 （4）自主上門客戶 （5）圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧

【包芮華】專業(yè)化保險(xiǎn)營銷技巧和案例解析

營銷技能

一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱： 第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買過保險(xiǎn)的老客戶2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻? 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個(gè)維度深度

【包芮華】銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷能力提升

營銷技能

一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：理財(cái)經(jīng)理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時(shí)間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點(diǎn)，分析一點(diǎn)（4）有針對性總結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)匯總（5）有建設(shè)性意見

【包芮華】銀行客戶關(guān)系管理和保險(xiǎn)營銷技能提升

營銷技能

一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等三、課程大綱： 第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶來源及深度開發(fā)技巧1、客戶的開發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)

【包芮華】新形勢下的大額保單營銷實(shí)戰(zhàn)技巧

營銷技能

一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營銷精英三、課程大綱： 第一部分：走進(jìn)高客對于高凈值人士保險(xiǎn)的法律屬性1、為財(cái)富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第二部分：高客營銷五步曲及實(shí)戰(zhàn)案例解析 1、有效列名單 2、關(guān)系管理之自我介紹 3、

【包芮華】旺季開門紅保險(xiǎn)營銷新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析

營銷技能

一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等三、課程大綱： 第一部分：開門紅營銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點(diǎn)一：12月1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單 二、節(jié)點(diǎn)二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營

營銷技能

一、授課課時(shí)：15-18小時(shí)二、課程對象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財(cái)客戶邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對