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【江珊】江珊老師部分授課照片

市場營銷

江珊老師部分授課照片

【張戊昌】高凈值客群營銷技巧與關系管理提升培訓

銷售技巧

課程目標:1.提高認識：了解高凈值客群財富管理現狀、發展趨勢，資產配置方向等，提高對雙金客群維護與財富管理業務工作的認識。2.自我成長：了解分層管理與分類營銷的重要性與關聯性，提高數字化客群管理的運營過程與營銷能力。。3.認識客戶：了解雙金客群目標客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高客戶信任度。4.思維轉變：改變銀行業傳統的推銷思維，從以產品和任務為導向，轉變為客戶需求

【張戊昌】高客經營開拓與價值提升特訓營(全量資產配置)

大客戶營銷

課程目標:1.提高認識：分析市場環境經營現況讓學員了解自身所處位置，協助學員建立時間管理與正確產品營銷心態。2.自我成長：了解客群管理與分層營銷的重要性與關聯性，提高崗位的綜合管理與營銷能力。3.認識客戶：了解客戶核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關鍵信息、提高信任度。4.思維轉變：改變傳統的銷售思維，從以產品和任務為導向，轉變為以客戶需求為導向的顧問式營銷思維。5.技能提升：

【盧會琴】存款營銷技能提升

營銷技能

課程大綱:一、悟道營銷真諦1、何為營銷？2、營銷最高境界是心靈的溝通3、營銷技巧及成功案例分享二、個人存款業務營銷1、個人存款業務的種類/特點2、不同存款業務的目標客戶的識別與營銷3、個人存款業務營銷技巧及成功案例分享三、對公存款業務營銷1、對公存款業務的種類/特點2、對公存款業務的目標客戶的識別與營銷3、對公存款（企業/事業/政府機關）業務營銷技巧及成功案例分享四、銀行存款營銷渠道分析1、開展儲

【鄭文斯】私人銀行客戶營銷活動策劃及組織實施

銷售技巧

課程時間:3課時課程大綱:一、決定活動成效的路演元素邀約客戶質量嘉賓演講效果當場談單準備和布置活動后續跟進不同活動目的的不同設計二、提升到場客戶質量的方法客戶定位與篩選邀約話術提升理財師邀約動機的方法:獎懲游戲、干貨預告、講師包裝活動前期宣傳要素邀約情況實時戰報和盤點把關三、提升嘉賓演講質量的方法預演績優理財師優先場演講技巧ppt邏輯和產品包裝技巧場控的注意和禁忌四、提升當場談單效果的方法活動時間

【鄭文斯】銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練

營銷團隊管理

課程時間:6課時課程大綱:一、業務推動與銷售管理概論1、業務推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產品標準化業務推動流程二、業務推動與銷售管理六步成詩1、業務推動與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標管理之學會規劃目標的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營造之業務氛圍推動3把火，提升團隊戰斗力3)4.步驟三：營銷支持之3大關鍵支撐，讓團隊業

【馮美迎】財私業務指標提升營銷策略與方法

銷售技巧

課程對象:財私業務管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經理課程時間:6課時課程大綱:一、認知篇：知財富行業發展、知客戶需求變化趨勢、知經營困境1.行業發展歷程：2004-2022年中國財富管理行業演變史1)2004年以前：存款與國債時代2)2005-2018：固收與地產時代3)2019-至今：凈值化時代4)未來配置趨勢：降低實體房地產資產比重，提升金融資產比重；金融資產中穩存款與固收類資產比重，提

【馮美迎】財富、私行業務效能提升策略與方法

營銷技能

課程目標:1.思維認知：去網點化、去儲蓄化與凈值化背景下客戶經營新趨勢2.路徑設計：搭建客戶經營高頻互動體系與互動內容制作、運用體系3.轉變方法：投教制勝，賣產品給客戶不如教客戶買的投教內容制作與運用課程對象:財私銷售管理者、投資顧問/財富顧問、私行客戶經理、理財經理課程時間:6-18課時課程大綱:一、認知行業與認知自己1.財富管理行業15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“

【馮美迎】中臺營銷策劃與業務推動訓練營方案

銷售技巧

課程目標:訓練營將遵循“上接戰略，中強支撐，下達業務”的原則，立足于中臺人員（尤其是產品經理崗位），基于“轉理念、轉方法、提專業”的培養目標，期望實現以下四大目標。1.強化崗位角色認知轉變通過針對產品經理的4k（關鍵職責、關鍵行為、關鍵流程、關鍵技能）梳理，掌握市場調研的流程方法，分析不同客群的需求，學會定位目標市場，充分了解產品經理的角色定位。2.提升產品營銷策劃能力系統講述產品區域營銷策劃流程

【馮美迎】資產配置視角下的金融產品營銷技巧

銷售技巧

課程目標:1.思維認知：客戶資產去儲蓄化和房住不炒的背景下，轉變新時代背景下的資產配置邏輯，樹立資產配置理念。2.轉變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產配置理念并進行動態檢視的方法。3.產品營銷：掌握不同類型產品在組合配置中的作用、產品設計的底層邏輯、營銷技巧，提升復雜類產品（公私募權益類、年金/終身壽、信托）營銷技能，同時能夠運用投教營銷工具實現高效轉化。課程對象:私

【何麟】客戶關系是第一生產力——解密華為客戶關系經營之道

大客戶營銷

課程目標:價值一：學習分層分類客戶關系經營的方法，保障資源效率最大化；價值二：掌握構建全面立體的客戶關系管理的實戰方法；價值三：學會如何量化客戶關系現狀并制定相應提升計劃；價值四：學會建立客戶檔案（cp）和競爭對手檔案（vp）；課程對象:企業經營管理團隊、營銷團隊、中層干部、核心骨干等；課程時間:2天，6小時/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關系規劃第一篇客戶關系發展概述1、

【陳興猛】銷售的商務禮儀與高效客戶拜訪

銷售技巧

課程大綱一、銷售顧問的職業化素養要求前言：打造職業化的銷售團隊是提升業績的必由之路   工業品銷售的特征   工業品銷售成交的流程步驟   工業品的信任樹   建立信任的策略   建立信任的方法與應用案例：醫生的看病過程解析   職業化銷售顧問的兩大核心思維 &nbsp

【陳興猛】工業品大客戶銷售策略與技巧

大客戶營銷

課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區?   大客戶采購的五大特點?   大客戶銷售的四大步驟?   key1情報收集與分析是識局的基礎?   key2建立差異化的優勢是控局的重點?   key3取得決策層的支持是破局的關鍵案例討論：如何突破強勢對手實現大客戶入圍合作？二、大客

【陳興猛】顧問式-4P價值營銷技術

顧問式銷售

一、 顧問式銷售的思維與職業素養?   顧問式營銷的客戶觀?   價值營銷與關系營銷?   顧問式銷售的核心思維?   顧問式銷售與傳統推銷的差異?   對癥下藥是顧問式銷售的原則?   因勢利導是顧問式銷售的根本?   幫助客戶買是顧問式銷售的關鍵案例：醫生

【黃云峰】場景化營銷

銷售技巧

課程大綱:一、網點經營業績現狀及難題二、銀行網點營銷轉型及方向三、網點營銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費習慣變化2、商戶營銷習慣變化3、銀行慣用營銷方法4、從思維出發重建營銷5、突破網點產能瓶頸四、場景化營銷1、以前營銷模式—特約商戶2、現行營銷模式—場景化營銷3、當前營銷模式—特約商戶+場景化營銷4、過渡營銷模式—異業聯盟之場景化營銷5、未來營銷模式—金融生態圈五、場景化營銷的顛覆與改進1、