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【張運來】如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶

大客戶營銷

【課程背景】當今，企業(yè)間的競爭主要表現(xiàn)在價格競爭、品牌競爭、創(chuàng)新競爭和服務競爭等方面，但歸根結(jié)底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。一家企業(yè)，不管有多好的設備、多好的技術(shù)、多好的品牌、多好的機制、多好的團隊，如果沒有客戶，一些都將為零。企業(yè)要實現(xiàn)盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競爭中獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶管理。但僅僅提供良好的客戶服務已經(jīng)遠遠不夠了，企業(yè)只有在此基礎上建立持久的

【張運來】建筑工程行業(yè)市場營銷與開發(fā)實戰(zhàn)培訓

市場營銷

【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發(fā)呢？ 因此，在嚴峻的形勢下，構(gòu)建運行順暢的市場開發(fā)體系、提升自身市場開發(fā)能力，成為了目前大多建筑工程企業(yè)破題的重

【張運來】傳統(tǒng)企業(yè)如何進行創(chuàng)新營銷

市場營銷

【課程背景】在企業(yè)中，只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學的營銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營銷培訓，首先是營銷理念的培訓。營銷理念是關(guān)于營銷價值的觀

【張云波】房地產(chǎn)企業(yè)運營指標分析暨經(jīng)理人管理技能

營銷技能

【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時期、白銀時代，在現(xiàn)今經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，尤其是當下后疫情時期集中供地模式，對房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買入與傳統(tǒng)行業(yè)相似的微利行業(yè)，則需要在精細化管理上下工夫，每個房企的每位管理人員都需要掌握專業(yè)的管理技能，開源節(jié)流提高綜合效益，以應對競爭、基業(yè)長青。? 向行業(yè)標準看齊、房地產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)運營指標是什么？? 人是企業(yè)第一生產(chǎn)要素，

【張亞西】消費貸款電話營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】在交通和通信如此大發(fā)的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時間坐下來品茶漫談。在如今營銷成為市場主流之后，電話營銷幾乎成了“第一營銷手段”。但是隨著越來越多的營銷電話，人們也愈發(fā)討厭這種方式，大部分人都不希望被營銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發(fā)了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營銷，更加考驗機構(gòu)和營銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時代電話營

【張亞西】期繳保險模壓訓練營

銀保營銷

【課程背景】從原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國降息的大潮下，保險3.0%終身復利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學員一起探討新的答案【課程收益】? 從根本上理解保

【張亞西】宏觀經(jīng)濟與信用卡場景金融

銀保營銷

【課程背景】經(jīng)過40多年改革開放發(fā)展與積累，中國經(jīng)濟已經(jīng)累積了龐大的GDP。因為這四十年來我們處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端，美國處于產(chǎn)業(yè)鏈高端，所謂微笑曲線。我們要發(fā)展工業(yè)4.0，要進行產(chǎn)業(yè)升級，必然搶占美國市場，所以貿(mào)易戰(zhàn)對美國來說是反擊中國，而且美國還認為自己很被動。在銀行不斷數(shù)字化和場景化的今天，商業(yè)銀行面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇，尤其是信用卡市場面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)，本課程將做進一步闡述。【課程收益】?&nbs

【高燕】如何進行戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃

市場營銷

一、深度理解B2B營銷1 、B2B和B2C營銷有哪些異同，理解這些有什么意義2 、B2B營銷難在哪?3 、B2B營銷的核?使命是什么4 、這個時代對B2B營銷的新挑戰(zhàn)二、B2B營銷的"@一心兩翼"體系1 、重新解讀經(jīng)典的營銷過程， B2B場景導致營銷本質(zhì)發(fā)?變化了嗎2 、B2B營銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”3

【高燕】降權(quán)or加注? B2B營銷如何進行底層價值變革

市場營銷

一. 2023年, B2B企業(yè)經(jīng)歷的核心挑戰(zhàn)二.降本增效基調(diào)下,  B2B企業(yè)對營銷的價值期待發(fā)生了哪些變化三. B2B營銷應如何重塑底層價值定位 四. B2B營銷的逆勢增長點在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價值！）2.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？

【高燕】基于進化思維的品牌塑造

品牌營銷

2021年， 成功為多家企業(yè)CEO帶隊的?管團隊提供精品?班服務；在2022年 、2023年分別為我擔任CMO的兩家企業(yè)成功實施內(nèi)部培訓， 并據(jù)此成功推動了企業(yè) 內(nèi)部的品牌升級項?一、重新認識品牌塑造這件事1 、那些關(guān)于B2B品牌塑造的誤解2 、B2B品牌為什么“?做不可”3 、品牌戰(zhàn)略與?品牌戰(zhàn)略的企業(yè)核?差異在哪?4&nbs

【袁嘉駿】后疫情時代品牌戰(zhàn)略36計

品牌與市場策劃

【課程背景】全新的短視頻話語體系與付費流量的便捷，正在讓企業(yè)失去構(gòu)建品牌，持續(xù)獲取用戶忠誠的能力，本課程通過拆解流量模式下打造品牌的常見誤區(qū)，以及明確新經(jīng)濟形式下品牌打造的基本原則，來幫助企業(yè)探討如何在新渠道與平臺下下建設、傳播和發(fā)展品牌。我們將在本課程中共同學習與探討：品牌要如何通過對行業(yè)、市場、競品、用戶、品牌價值和品牌認知等六個維度的系統(tǒng)分析，來創(chuàng)造一個具備商業(yè)爆發(fā)力的品牌體系？品牌如何用移

【袁嘉駿】短視頻時代的品牌與營銷

品牌營銷

【課程簡介】以抖音和快手為代表的的短視頻平臺的崛起，深刻的改變了品牌傳播的語境和生態(tài)，本課程旨在幫助企業(yè)了解和掌握1、如何在短視頻生態(tài)下建設、傳播和發(fā)展品牌？2、全民參與直播帶貨的熱潮興起，對品牌建設是利好還是負面？品牌如何用正確的姿態(tài)參與直播熱潮？3、如何構(gòu)建適應短視頻和直播生態(tài)的品牌商業(yè)模式？4、如何用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式來運營品牌，搭建品牌自己的流量池，精準獲取用戶？【適合人群】企業(yè)創(chuàng)始人，核心

【袁嘉駿】BrandX 品牌戰(zhàn)略咨詢合作方案

品牌營銷

STEP1：品牌關(guān)鍵信息梳理核心產(chǎn)出：通過行業(yè)掃描調(diào)研、內(nèi)外部深訪研究，與品牌核心成員通過 workshop 的方式探討共創(chuàng)，梳理出品牌的核心信息，由內(nèi)向外的梳理品牌的頂層戰(zhàn)略回答企業(yè)的核心問題：-我們?yōu)楹未嬖冢?—— 品牌的核心理念-我們的核心價值是什么？-我們的目標用戶是誰？-我們傳遞企業(yè)使命的 slogan 是什么？-我們對外的品牌形象、風格應該遵循什么樣的調(diào)性？關(guān)鍵行動

【曾志宏】企業(yè)國際業(yè)績增長內(nèi)訓工坊

業(yè)績倍增

國內(nèi)市場內(nèi)卷厲害，國外市場卻充滿機遇，更高增長……越來越多的企業(yè)已經(jīng)下定決心，把握住這全球新的增長機會。據(jù)調(diào)查了解，很多企業(yè)國際市場業(yè)績發(fā)展到一定階段就出現(xiàn)：銷量增長緩慢、甚至不再增長或下滑，不但如此，利潤水平也越來越低；在國際業(yè)績增長乏力的時候，國際合作伙伴和公司國際人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性令企業(yè)深深擔憂，國際市場高質(zhì)量的持續(xù)增長能力建設是企業(yè)迫切需要解決的課題。為什么會出現(xiàn)這種增長乏力的情況呢

【曾治理】超級店長-門店業(yè)績增長強運營管理

門店管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，家居建材門店需要從公司化運營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及店長、操盤手了解門店的區(qū)域市場經(jīng)營分析與規(guī)劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學